美丽的草原我的家

　　心锚设定

　　每个人都知道习惯的重要性，知道只要自己能养成一些好习惯，就会取得成功。但是如何养成好习惯、消除坏习惯几乎成为人们最为困惑的问题。下面我将介绍「心锚设定」，这个方法可以帮助你养成一些自己想要的习惯。

　　「心锚设定」是NLP里一个很普遍的技巧。这个技巧可以让你强制性地、自动地养成某个习惯。这个技巧会涉及到两个关键因素──诱因和反应。例如，我常用这个技巧来快速获得自信，每当我需要找回自信的状态时，我总会用右手的拇指和食指捏一下左手小拇指的第一关节，然后在不到两秒钟内，那种自信的状态就可以马上找回。其中，捏手指的动作就属于诱因，自信的状态就属于反应。也许你会觉得有些神奇或者难以相信，其实这并不神奇，诱因—反应的现象是生活中普遍存在的。为什么这样说呢？请回答以下两个问题。

　　每当你看到国旗时，有没有一种特别的感觉？

　　每当你听到国歌时，有没有一种特别的感觉？

　　当你看到国旗、听到国歌时，是不是同许多人一样马上有一种肃然起敬的感觉呢？这个问题我已经问过很多人，每个人都给了肯定的回答。在这个例子中，国旗、国歌是诱因，那种肃然起敬的感觉是反应。而且由诱因引发反应的速度非常之快，这种反应是自动的、不经理智判断便发生的。

　　这种诱因—反应现象还有很多，比如我们常说的触景生情、睹物思人、一朝被蛇咬十年怕草绳等。为什么会发生这种诱因—反应现象呢？这是因为诱因与反应在神经系统里产生了神经链接，所以每当有诱因存在，反应就会快速的自动发生。就像许多销售人员只要听到客户说「我不需要」或「价格太贵」时，就马上变得沮丧一样，这也是一种诱因—反应现象。想想看，如果你也可以找到一个诱因，每当这个诱因出现时就会促使你去做某件事情的话，那么对你养成某个习惯是不是很有帮助呢？或许你会说：「当然会有帮助，但如何才能让诱因与反应链接在一起呢？」现在我们就来说说这个问题。

　　你还记得巴夫洛夫（IvanPavlov）做的那个制约反射的实验吗？在实验中，巴夫洛夫在一只饿狗之前放了一块肉，它可以看到、可以闻到但就是吃不到这块肉，因而那只狗觉得更饥饿，一下子便流下了大量的口水。此时，巴夫洛夫就会摇动一个有特别音调的铃铛。之后，每当狗大量流口水时，巴夫洛夫都会摇那个铃铛，多次反复后，当他把肉拿走，只要摇动铃铛便能使这只狗流口水，就像有块肉在它面前一样，即使狗并不饿。在这个实验里，巴夫洛夫把铃声和狗的饥饿状态或口水连成一个神经链。铃声是诱因，流口水是反应，所以只要他摇动铃铛，狗的口水就会自然而然地流出来。那么这个过程是如何发生的？要想让这个过程发生，需要三个要素：第一，狗要处于一个特别的状态──强烈的饥饿；第二，在狗特别饥饿时，巴夫洛夫摇动一种有特别音调的铃铛（也就是说诱因要独特）；第三，这个过程要反复进行多次。只有这三个要素同时满足，才能将摇铃铛这个诱因和流口水这个反应链接起来。同样的道理，如果你想养成某个习惯，首先要选定一个诱因，然后要引导出在做这个习惯时的特别状态，之后将这个诱因和特别状态链接起来。日后，只要这个诱因出现，就会引发这个特别状态出现，从而不断促使你养成这个习惯。

　　在教育训练中，很多学员选择的诱因是他们每天都能看到的一个东西，比如办公桌上的便条纸、笔记本或是计算机屏幕，然后将这个诱因和养成某种习惯后所带来的美好感觉相链接。日后，只要他看到诱因，就会自动引发他养成某个习惯后的美好感觉，这样就会促使他养成这个习惯。这个过程是自动的、强制性的、不靠理智思考来完成的。很多人利用这个方法自动地养成了自己想要的习惯。接下来，我以养成「成功习惯」为例，介绍一套如何运用心锚设定来养成一些习惯的程序。所谓「成功习惯」指的是，你想达成目标所需要养成的习惯。我们知道，很多时候只要我们能够坚持不懈地做一些事情，就一定能达成目标。以我自己为例，当我决定从企业辞职去做一名职业讲师时，我曾很担心自己是否能成功。当时我问了自己一个问题：「如果我知道自己肯定能成功的话，我需要做什么？」答案是：「只要我每天练习演讲半个小时，每天阅读、学习三个小时，在两个月内每天与5家顾问公司联系并推荐自己的课程，每周保证做三次运动。只要能坚持做这些事情的话，我想自己一定会成功。」可喜的是，我做到了，我坚持了下来才有今天的成绩。而当时为了养成这个「成功习惯」，我所用的方法正是「心锚设定」。接下来，我要为你介绍的就是我为了养成这个「成功习惯」所用的具体程序。在看这个具体程序前，你也可以问自己一个问题：「如果要达成我的目标，我需要做哪些事情并养成习惯？」等有答案后，你就可以运用下面的程序来养成这个习惯。当然，这是我自己用的引导词，你可以根据自己的情况来修改，比如将便条纸改为其它提示物。

　　【用心锚设定养成成功习惯】

　　开始前，先做几个深呼吸放松一下。

　　现在，想象一天的生活已经结束，你上床准备休息，享受着躺在床上放松的感觉。同时，你想起了自己一天的生活，你对今天的生活感到很满意、很开心，因为你已经做完了「成功习惯」中所计划的今天要做的事情，真是太好了，你感到很有信心，你相信，只要自己每天都能实践成功习惯的话，那么目标肯定能达成。此时此刻，你躺在床上，感到很踏实，甚至开始想象因为自己不断实践成功习惯而达成目标后的美好景象。你不断地实践成功习惯，在未来的某个时间，你终于实现了自己的梦想。想象一下，那时的你看起来是什么样子？你正在哪里？周围有什么人？你取得的最大成就是什么？你的身体状况如何？你和自己生命中最重要的人在一起，并且实现了自己的梦想，那是一种非常美妙的感觉。好好体会这种美妙的感觉，你看到了什么？听到了什么？感觉到了什么？想象大脑中的图像变得越来越鲜艳，那种美妙的感觉也越来越强烈；想象大脑中的图像离你越来越近，那种美妙的感觉同样越来越强烈；想象大脑中的图像越来越清晰，那种美妙的感觉依旧越来越强烈。现在，深深地吸一口气。当你吸气时，那种美妙的感觉越来越强烈，它充满了你的全身，充满了你身体中的每个细胞。当那种美妙的感觉到达最强烈时，你看一下那个提示物，并同时在心中大喊：「真是太好了！」

　　打破状态：在大脑中想象一块白板。

　　现在，你开始想自己生命中最重要的那个人，那个你最不想让他失望的人。他是谁呢？想象一下，当你因坚持不懈地实践成功习惯从而实现了自己的梦想时，你面对生命中那个最重要的人，他的表情是什么样的？他的站姿是什么样的？他对你说了什么？此时，你的感觉是什么样的？你对自己说了什么？好好体会这种美妙的感觉，你看到了什么？听到了什么？感觉到了什么？想象大脑中的图像变得越来越鲜艳，那种美妙的感觉也越来越强烈；想象大脑中的图像离你越来越近，那种美妙的感觉同样越来越强烈；想象大脑中的图像越来越清晰，那种美妙的感觉依旧越来越强烈。现在，深深地吸一口气。当你吸气时，那种美妙的感觉越来越强烈，它充满了你的全身，充满了你身体中的每个细胞，当那种美妙的感觉到达最强烈时，你看一下那个提示物，并同时在心中喊：「真是太好了！」

　　打破状态：在大脑中想象一块白板。

　　你真的很开心，因为你已经养成了实践「成功习惯」的习惯，从而让你满意地度过了一天。于是你决定奖励自己一下，你会怎么奖励自己呢？也许你会一顿美食，也许你会为自己买件衣服，也许你会看自己很喜欢的电影，总之，你就做一件自己非常喜欢的事情。现在，你已经开始奖励自己，开始做那件自己一直非常喜欢做的事情，你有一种特别的感觉，感到特别满足和开心，同时你更加坚定要养成「要事第一」的习惯。好好体会这种美妙的感觉，你看到了什么？听到了什么？感觉到了什么？想象大脑中的图像变得越来越鲜艳，那种美妙的感觉也越来越强烈；想象大脑中的图像离你越来越近，那种美妙的感觉同样越来越强烈；想象大脑中的图像越来越清晰，那种美妙的感觉依旧越来越强烈。现在，深深地吸一口气。当你吸气时，那种美妙的感觉越来越强烈，它充满了你的全身，充满了你身体中的每个细胞，当那种美妙的感觉到达最强烈时，你看一下那个提示物，并同时在心中大喊：「真是太好了！」

　　打破状态：在大脑中想象一块白板。

　　检验：看一下自己选择的提示物，看那种美妙的感觉能否快速出现，若没有马上出现，请再重复以上过程，直到成功为止。

　　实践

　　你应该如何在自己的生活中运用持续改善这个工具呢？记住，它需要的只是每天5分钟而已！当你决定要使用这个工具，并选定生活中想要改善的领域或希望达成的目标时，一定要注意，你所选定的领域必须符合你的价值观，否则就是南辕北辙，这个工具就会造成巨大的时间浪费。

　　现在请你选择一下，自己要在哪些领域运用持续改善这个工具呢？为了便于你选择，我列举了个人成长、事业经营、兴趣爱好及服务社会几个领域，并在每个领域中各列出了一些可改善的项目。

　　■个人成长

　　你想学什么知识？

　　你想提升哪些技能？

　　你希望培养什么样的特质？

　　你希望养成什么样的习惯？

　　你想成为什么样的人？

　　你要如何改善与家人的关系？

　　你要如何维持自己的健康？

　　你需要克服哪些方面的恐惧？

　　你要写本书吗？

　　如何减缓压力？

　　■事业经营

　　学习投资或储蓄方面的知识。

　　学会保护自己的东西。

　　学习理财方面的知识。

　　增加储蓄。

　　减少支出。

　　成为本行业的专家。

　　希望在工作上有所突破。

　　提高教育程度。

　　提升领导力。

　　改善与同事的关系。

　　改善与老板的关系。

　　改善与客户的关系。

　　加强团队合作。

　　加强创新。

　　■兴趣爱好

　　你想参加什么演出？

　　对某个感兴趣的领域做研究。

　　你想进行一场什么样的比赛？

　　为一个向往已久的旅游做准备。

　　发明某项专利。

　　■服务社会

　　帮助无家可归的流浪者。

　　帮助失学儿童。

　　为养老院中的老人提供服务。

　　促进环保。

　　希望你没有被上面所列的项目搞得不知所措，它们只是供你选择，你只需要选择那些对你真正重要的即可。记住，不要在一开始就在很多领域运用这个工具。毕竟，一个新习惯的养成需要一个过程，如果你一开始就在多个领域运用这个工具，这会给你带来过多的工作量，于是你很可能会找一些借口中断对这个工具的使用。所以，我希望你不要去冒这个险。千里之行，始于足下。我希望你在开始时只将这个工具运用在一两个领域，当你对这个工具越来越熟悉，并对它越来越有信心时，可以再慢慢地将它运用在更多的领域。

　　持续改善理解起来非常容易，但做起来的困难点是什么呢？我想最大的困难点就在于如何坚持下去。对于这个方法，最关键的就是要坚持不懈。不管你选择的是哪一个领域，都必须要坚持每天5分钟，每周5天。这听起来好像不容易，实际上做起来并不困难，只要你能坚持21天，我保证你一定会成功，为什么如此肯定呢？因为心理学研究显示，当一个行为被不断重复21次的时候，人的大脑中就能够建立起一条新的牢固的神经链，那么，它也会成为一个新的习惯而被固定下来。所以，现在的关键在于如何坚持21天，除了你自己的努力外，我还有两个工具要介绍给你。

　　第一，想象你在一个小壶里装满192枚硬币，代表一天中可用的5分钟时间。现在想象你拿出其中一枚硬币和剩下的做比较，你会意识到每天只需要5分钟来改善是多么容易，这样就可以使你坚持下去了。为了有助于自己持续不断地运用5分钟的力量，你可以把一枚硬币放在很容易看到的地方，如洗手间、台灯、书桌上等，让它时时刻刻提醒你。

　　第二，你可以和自己签一份契约，并且随身携带，每天经常拿出来看看，以使自己不断得到提醒。你可以在早上起床后，或在上班的路上，或在排队时，或在等电梯时拿出契约看看。下面我将为你提供一个契约样本。

　　作为「持续改善」这个工具的实践者和传播者，我非常感谢发明这个方法的前辈们，因为这个方法是如此简单和强大。虽然本方案只是短短几页，但它却介绍了用来实现目标的最好工具。当然，正如我一再强调的，知识并非力量，关键是你要运用；否则任何知识也将变得一文不值。为了促使你行动，本章最后，我仍然讲那个故事，其中的涵义请自己领悟。

　　你错过了什么？

　　你年轻聪明、意气风发，不想庸庸碌碌地度过此生。你渴望名声、财富和权力，因此你常常在我耳边抱怨：

　　启发牛顿的那颗苹果为什么不是掉在你的头上？那些怀有珍珠的蚌壳为什么不出现在你常去游泳的沙滩？拿破仑偏能碰上约瑟芬，而高大英俊的你却没人喜欢？

　　所以我想成全你，先是照样给你掉下一颗苹果，结果你把它吃了。因此我换了一个方法，在你闲逛时将一颗比苹果还大的珍珠偷偷放在你脚下，使你滑倒，当你爬起来后，却怒气冲天地将它一脚踢进下水道。最后，我干脆让你当拿破仑，不过像对待他一样，先将你送进监狱，撤掉将军的官衔，赶出军队，再把身无分文的你丢到赛纳河边。就在我催促约瑟芬驾着马车匆匆赶到河边时，远远地听到「噗通」一声，你已投河自尽了。